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守望者提醒你,这些感受、想法、幻想或冲动只是部分的你。 但是仅凭守望者,它们也无法说清你是一个什么样的人。 你的守望者是三位促变者当中的第一位,因为它能帮你实现你与四大成员分离的第一步。 当你的某位内部谈判者接管了谈话,或是被冷落在一旁的时候,你的守望者也能帮你察觉这一点。 还记得那位来自巴西的上班族妈妈索菲亚吗。性格强硬的人会把友好看作是一种缺陷。然而,你可以在长期交易与短期交易两个领域都尝试操练一下自己的谈判技能,看看自己的谈判有哪些进步,看看自己从中能够获得哪些好处。 “我练习得越多,就越容易获胜。 ” 盖理#普莱耶。学员的讲述:我有几个继子女,他们在生母家附近上学。 三年前,学校印发名录,我和丈夫查理的名字都没有出现在里面。 对于父母离异的所有孩子,学校只列出了他们的亲生母亲。当巴里与博伊德通电话时,他表现出他是有备而来的,这使得博伊德心里一紧。 巴里激活了博伊德的触发器,让他觉得:“哎哟,我被逮着了。很多时候人们是意识不到对方所施展的策略的即便是在策略已经发挥功效、自己的权力认知已经受到削弱之后。 谈判者们有必要理解对方所用计策的心理学意义,并且能够进行 反击。 通过了解策略,你将会成为一名更加自信的谈判者或者顾问。 第十四章活用一一一个心理学策略,影响对手 在本章中你将会学到: 谈判过程中能够使用的一系列心理技巧。因为信任是装不出来的。 实际上,我承认,装还是能装出来一点,或者也能装一小会儿。

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当罗琳拿出当时的记录复印件,标明了以电话后八天为期。然后你们就可以在休会的时候讨论这些线索了。 重要提示。 当你在参加重要的谈判并且想要得到别人的帮助时,就可以使用这个策略。 大智若愚策略神探科伦坡策略 这一策略简言之就是装作听不懂对方的话。 这样做的目的是为了让对方再次解释自己提出的问题。你关注的是手头的事项,你期待的是达成目标。 绩效才是关键。 人际关系不是你考虑的重点。 你这样的人不在少数。黑色的墙壁也会令人感到压抑。正如我们先前所说,在商场上是没有那么多规则可供遵守的,正因如此,如果我们想要达成合作共赢的谈判之局,我们就必须确保对方与我们开诚相见。 注意。 请提高警惕,仔细甄别你所接收到的信息。 有些谎言会对我们的职场决策甚至人生决策产生根本上的影响,对这种谎言,我们一定是很想识破的。 我们这里所要讨论的并不是那些生活中常见的、无伤大雅的善意谎言,比如像小小的阿谀奉承。真正的工程师建造桥梁,金融工程师描绘美梦,而当这些美梦变成噩梦时,付出代价的却是其他人。你如何激发出开放、慷慨、同情和接纳。




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