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”他说：“是的。因为这种放置与我们的双眼以及左右脑之间的联系更为符合。 我们有两只眼睛，双眼之间的距离大概有2.5厘米远，这也就意味着我们在双眼全都睁开的时候才能够更加敏锐、更加清晰地观察事物。西格蒙德弗洛伊德提出潜意识的概念，借此打开了人类的精祌世界。她唯一感知到的就是对方的惊讶，于是她降低了自己的要求。 凯尔察觉到她对自己给出的报价不太坚持，于是他顺势把价格拉低到了五万五千美元。图10.3关于本书中一些重点的思维导图? 会吉果 、客观因素 总结 \己方获胜对方获胜共蠃 \ 7准备一提问 1 一影响他, 11 、、 乐叩家 暑全脑思考 曰标定2 肢体邊言 头脑风暴 在谈判的准备阶段，另外一个非常重要的技巧就是头脑风暴。 这将会调用到你大脑的两个半球的能力，还能汇聚参与头脑风暴讨论的众位伙伴的集体智慧。 如何进行头脑风暴。 你可以邀请最多6个人坐在同一间屋子里。 然后把谈判的要点罗列在一张白板或者一大张白纸上，挂在房间的正中央。 假设现在你要面临的问题就是即将到来的这场与关键客户之间的棘手的谈判，你将要面对的是最大的、让你盈利最多的客户。 你知道一直以来你们的盈利空间都很可观，那么在这次谈判中，你是可以接受一定的预期内降价的。我们需要我们的内在思想者来弄清楚各种事情。 比如理解万有引力定律，决定升入哪一所学校，在年底考核员工，帮助好友选择合适的外科医生，以及做账报税。如果人们对你说“本周二之前，我能完成”，言下之意也许是“在本周四、周五，或者下周一、周二之前，我能完成”。 因此，某天当你走进某家餐馆，点了菜，却并没有享受到在美国所惯有的快速服务时，你也无须恼怒。 这里的人们习惯慢节奏的生活，毕竟环境完全不同了。
谈判中80。 的一致意见都是在最后20。 的时间里达成的。虽然它承认出错是可能的，但它坚持认为，它的努力仍然是非常重要的。”洛娜问他们：“你们需要喝点什么吗。我很生气，在与你们的会议中就不由自主地想到这件事。 ” 注意。 肢体语言确实可以反映一个人的内心思考，但是那并不一定是对方想要向你表达的东西。 如果一个人抱起双臂，那么可能意味着这个人： 听到了不悦的信息。 想到了与当前谈判完全无关的一些负面内容。由于祌情惟妙惟肖，他获得了在梅西百货商店扮演圣诞老人的机会。不要过分在意结果，这么做只是为了帮助你反思。根据获得的信息，沙玛调整了原来的报价。 本章将告诉你如何在谈判桌上关注对方的身体语言，对看到的现象进行思考并为我所用。 非语言交流的身体语言 交流既可以是语言交流，也可以是非语言交流，即身体语言。 语言交流是通过你的声音来传递的。身体姿势。 #空间位置。 我们在第七章关于第一印象的讨论中，已经介绍了关于个人的外貌 呈现的一些内容。
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