现在的情形已经不同了
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无论你的话是说给自己听的（也就是内心对话）还是说给他人听的，你的话都应该对你自己产生积极的影响，推动你前行，否则的话它就会产生消极负面的影响。 所以说，言语如逆水行舟，不进则退。 一般来说，人们在商业交易的情况下往往都会更加喜欢那些能够带来正能量的人。然而，这种企业文化的真实性建立在真心尊重每一个人的基础之上，而不是建立在墙上悬挂的“企业文化”上。 仔细阅读上面的对话，你就会从字里行间看出，埃莱妮的勇士似乎更注重维护她的形象，而不是真的要对即将离职的阿图尔表达敬意。 埃莱妮的恋人需要与她的勇士进行谈判才能找回自己的位置。 要想把她宣扬的价值付诸行动，埃莱妮就要仔细倾听，认真对待阿图尔。那你就不得不吞下到嘴边的话，屈从于他的职位权力，专注地注视他的脸，尽量避免看他的黄色西装。 颜色与文化 当今世界，你很有可能会与来自其他国家、文化背景迥然不同的人谈判。为什么会这样呢。想象一下，它们这么做确实是在帮你。 另外，它们的意见所基于的信息实际上已经过期了。 它们的策略很可能发挥过作用，但是它们没有发现，现在的情形已经不同了。这就是留有余地、谋求退路。 虽然表面上针锋相对、互不相让，但只要后退一小步，或许就能达成和解。 当然，庭审的过程会对和解产生极大影响，两者不可割裂开来。
第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到： 如果你不去谈判，你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态，你将损失多少。双方必须讨论出新的策略来结交朋友，发挥影响力。 “良师益友焦万娜”虽然可以绕过“恶人焦万娜”，但是只有双方达成一致，她才可能获得实质意义的转变。“10变成50总可以了吧。认真准备，考虑咨询专业人士。卡拉会记得丹尼对她撒过的谎，在未来谈判中，她将不会给予他需要的那种影响力。 社会证据、稀缺性和限时性策略可以综合使用于谈判中。 某教练可能会说：“我只能收有限的学员，我很希望你能成为其中一员。在收到即时消息的刹那间，你联想到了你向警察解释这起“意外”时的烦恼。巴里观察到了博伊德的身体语言，博伊德用一只手遮住眼睛，他的身体语言在说：“我不想看到这样的局面。重要提示。 当你想要让谈判呈现出一种协调一致的势头的时候，就可以使用这一策略。 软化策略 如果你得知有坏消息即将传来，那么要让人们注意坏事发生的可能性。 在这里我们所说的坏消息指的是价格或者税额上的增长。 如果你能够提前告知对方坏消息的来临，那么你将会非常有效地软化对方的态度。” 我觉得我已经解决了这个问题。
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