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图10.1大脑左右半球功能示意图 举个例子,在我们的准备工作中有大量的工作都是通过左脑完成的:比如分析、调查研究、准备电子表格、成本预算、阅读、写作、通过电子邮件询问信息、通过领英网查阅对方的档案以了解更多信息等 然而,当我们一旦坐到谈判桌上,开始进一步深入地谈判讨论的时候,很多右脑的功能就开始发挥作用:比如解读视觉信息、对方的肢体语言、解读对方的语音语调、纵览全局、察言观色、分辨对方是否向我们吐露实情、相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉,然后再去反复验证事实等等。它们告诉我们事情进展如何,让我们知道目前的情况是否理想。政治异见者凭借勇士的坚定意志发声,领导反对行动,抵挡攻击。 圣雄甘地通过非暴力的抗议手段,如抵制、绝食和食盐进军等行动赢得了印度的独立。我们让部分四大成员退居幕后,却随着时间的推移而把这件事忘记了。 然后,我们也忘记了,我们所展现的自我认知只是我们一手制造的它尽管是我们自己,却不是我们全部。芭芭拉应该不会看得懂这么隐晦的信号。你要知道但凡把谈判当回事的人都不会穿黄色衣服的,尤其还是黄色西装。 ”注意这种直接的表态其实已经表明伍德罗与环境如何不协调。我司的产品存在缺陷虽是事实,但1亿元也太高了吧。讨价还价销售与成交的诀窍 一直要求对方下订单 如果你作为一名销售者的身份参加谈判,那么不要在谈判结束的时候还不去询问对方的购买意向。 你已经付出了很多的努力,所以接下来就是你得到回报的时候了。 这时候你只需要说一句话就够了:“那么我们能否更进一步呢。




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